Een goede makelaar kiezen checklist gebruiken is een van de belangrijkste stappen die je maakt als je je huis verkoopt. Zonder makelaar kiezen checklist kan een slechte keuze duizenden euro's kosten of je huis maanden langer op de markt houden. Deze makelaar kiezen checklist helpt je de juiste vastgoedmakelaar te vinden.
Makelaar kiezen checklist: 10 vragen die je moet stellen
Voordat je een makelaarscontract ondertekent, moet je goed weten wie je inhuurt. Deze 10 vragen helpen je de kwaliteit en geschiktheid van een makelaar beter in te schatten.
1. Ben je erkend door BIV en verzekerd?
In België moet elke makelaar erkend zijn door BIV (Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars). Dit is niet optioneel, het is verplicht. BIV-erkenning betekent dat je makelaar aan professionele normen voldoet en zich aan gedragsregels houdt.
Vraag ook naar beroepsaansprakelijkheidsverzeking. Als de makelaar fouten maakt bij het onderzoekswerk of advisering, dan dekt deze verzekering jouw schade. Dit is essentieel. Laat de certificaten zien voordat je het contract ondertekent.
2. Hoeveel huizen van dit type heb je in dit jaar al verkocht?
Ervaring in jouw wijk en huistype telt. Een makelaar die vooral nieuwbouw verkoopt is mogelijk niet ideaal voor je jaren-30 villa. Vraag naar concrete verkopen in de afgelopen 12 maanden. Hoe dichter bij jouw huis (buurt, oppervlakte, prijsrange), hoe beter.
Een makelaar met 15 verkopen per jaar in jouw wijk kent de markt, de eigenaren en potentiële kopers veel beter dan iemand met 2 verkopen per jaar.
3. Hoe ziet je marketingstrategie eruit?
Vraag concreet: waar wordt het huis geadverteerd? Alleen online of ook offline? Welke websites? Facebook, Instagram? Professionele fotografie en video? Open huis?
Goeie makelaars gebruiken Immoweb, Immovlan, eigenVerkochtAntwerpen en andere majeure portals. Ze maken professionele foto's en bieden thuisbezoeken aan potentiële kopers. Als het antwoord vaag is, ga naar de volgende makelaar.
4. Wat is de commissie en hoe wordt die berekend?
Commissies variëren. In Vlaanderen is 3% van de verkoopprijs plus BTW een gangbare standaard. Dat betekent ongeveer 3,63% bruto van de verkoopprijs. Sommige makelaars rekenen 2,5%, anderen 4% of meer.
Vraag altijd:
- Is dit inclusief of exclusief BTW?
- Betaal je alleen als het huis verkoopt, of zijn er kosten als het niet verkoopt?
- Zijn er verborgen kosten voor fotografie, websites of advertenties?
Schrijf het bedrag en de berekening op in het contract. Geen verrassingen later.
5. Wat zijn de voorwaarden voor opzegging?
Elk makelaarscontract bevat een opzegclausule. Hoe lang ben je gebonden? 3 maanden is standaard. Maar kan je het eerder beëindigen als het huis nog niet is verkocht? Zijn er strafkosten?
Lees dit stuk zeer zorgvuldig. Je wilt niet 6 maanden aan een slechte makelaar vast zitten als je huis niet verkoopt. Zorg ervoor dat je kan overstappen als het niet werkt.
6. Hoe rapporteer je aan mij over de voortgang?
Vraag hoe je op de hoogte wordt gehouden. Wekelijks? Maandelijks? Per e-mail of telefonisch? Wat gebeurt er als je vragen hebt?
Je wilt niet weken in het donker zitten zonder te weten of er interesse is. Goeie communicatie is een teken van een goeie makelaar.
7. Hoe ga je om met ernstige problemen met het huis?
Heeft je huis asbestdaken, houtwormaantastingen, vocht, of andere gebreken? Vraag hoe de makelaar deze zaken in het advertentieproces aanpakt. Zal hij het eerlijk openbaart of het verstoppen?
Een eerlijke makelaar meldt gebreken en helpt je ze realistisch in te prijzen. Dit leidt tot sneller verkopen, niet langzamer, omdat je niet met valse kopers bezig bent.
8. Wat is exclusief of niet-exclusief?
Vraag of het contract exclusief of niet-exclusief is. Bij een exclusief contract mag je het huis alleen via deze ene makelaar verkopen. Bij niet-exclusief mag je meerdere makelaars inschakelen tegelijk.
Voor veel huisverkopers is niet-exclusief beter, omdat je sneller resultaten ziet. Maar sommige makelaars willen alleen exclusief werken. Begrijp het verschil voordat je tekent.
9. Hoe bepaal je de vraagprijs?
Dit is belangrijk. Sommige makelaars zetten huizen opzettelijk te hoog in om je in te huren, en laten de prijs dan zakken. Dit verliest kostbare weken. Anderen zetten ze te laag om snel te verkopen.
Vraag welke vergelijkbare huizen de makelaar onderzocht. Hoe is hij tot de vraagprijs gekomen? Is het met marktonderzoek of met gevoel?
10. Ben je beschikbaar voor spoedvragen?
Huisverkoop gebeurt niet op kantooruren. Potentiële kopers bellen soms 's avonds of in het weekend. Is je makelaar bereikbaar? Of moet je altijd tot maandag wachten?
Dit zegt veel over hoe serieus die makelaar jouw zaak neemt.
Exclusief of niet-exclusief contract: wat past bij jou?
Dit is een belangrijk onderscheid in je makelaarskeuze. Het bepaalt of je met één of meerdere makelaars werkt.
Een exclusief contract geeft één makelaar het recht je huis gedurende 3 à 6 maanden alleen te verkopen. In ruil beloven ze intensief marketing. Je kan niet tegelijk andere makelaars gebruiken.
Een niet-exclusief contract laat je meerdere makelaars tegelijk inschakelen. Je mag zelf ook kopers zoeken en rechtstreeks verkopen. Je betaalt commissie alleen aan de makelaar die de koper brengt.
Wanneer kies je exclusief? Als je makelaar veel ervaring heeft en goede resultaten laat zien. Wanneer niet-exclusief? Als je in een rustige markt zit en sneller resultaten wilt. Lees meer in onze diepgaande gids.
Makelaarskosten en commissie vergelijken
Makelaarskosten zijn een groot deel van je huisverkoop. Begrijp je ze volledig voordat je ze accepteert.
| Criteria | Wat je wilt zien | Wat je wilt vermijden |
|---|---|---|
| Commissiepercentage | 2,5% tot 3,5% van verkoopprijs + BTW | Meer dan 4% zonder duidelijke extra diensten |
| Verborgen kosten | Geen extra kosten voor foto's, websites of brochures | Onverwachte facturen na ondertekening |
| Betalingsmoment | Alleen betalen na succesvol verkoop | Inschrijfgelden of startkosten vooraf |
| Opzegmogelijkheid | Na 3 maanden kunnen opzeggen | Gebonden voor 12 maanden zonder resultaat |
| Transparantie | Schriftelijk contract met alle voorwaarden duidelijk | Vage afspraken of mondeling beloftes |
Vergelijk minimaal 3 makelaars. Vraag dezelfde vragen en zet de antwoorden op rij. Het goedkoopste is niet altijd het beste, maar je betaalt veel geld. Zorg ervoor dat je het goed begrijpt.
In Vlaanderen betaal je gemiddeld 3% + 21% BTW van de verkoopprijs. Bij een huis van 350.000 euro is dat ongeveer 11.100 euro bruto. Bij 400.000 euro ongeveer 12.700 euro bruto. Dat is veel. Zorg ervoor dat je dat bedrag waard krijgt.
Voor meer details over kosten en alternatieven, zie onze gids kosten huis verkopen.
Wanneer verkoop je beter zelf (zonder makelaar)?
Niet iedereen heeft een makelaar nodig. In sommige situaties kun je beter zelf verkopen.
Je verkoopt beter zelf als:
- Je woont in een zeer aantrekkelijke wijk waar veel vraag is
- Je huis in goede staat is en geen ernstige gebreken heeft
- Je tijd hebt om zelf interesse op te volgen en rondleidingen te geven
- Je niet haast hebt met verkopen
- Je enkele duizenden euro's wilt besparen op commissie
Je hebt een makelaar nodig als:
- Je huis moeilijk verkocht wordt (minder vraag)
- Je geen tijd hebt voor marketing en rondleidingen
- Je niet goed weet hoe je de juiste prijs bepaalt
- Je juridische hulp nodig hebt bij onderhandelingen
- Je snel moet verkopen
Meer informatie over zelf verkopen: huis verkopen zonder makelaar en kosten huis verkopen zonder makelaar.
Veel mensen kiezen voor een tussenweg: ze laten de makelaar de prijs bepalen, fotografie en website doen, maar doen zelf ook moeite om kopers te zoeken. Dit werkt goed.
Veelgestelde vragen over makelaar kiezen checklist
Hoeveel makelaars moet je vergelijken?
Minstens 3, maximaal 5 of 6. Meer dan 6 vergelijken kost je meer tijd dan je terugverdient. Met 3 makelaars heb je genoeg informatie om goeie keuzes te maken.
Wat moet je meenemen naar het makelaarsbezoek?
Breng je huisdocumenten mee: bouwvergunningen, renovaties, energieattest, elektrische inspectie, asbestrapport als relevant. Dit helpt de makelaar je huis beter in te schatten.
Hoe lang duurt verkoop via een makelaar gemiddeld?
In een goeie markt 2 tot 4 maanden. In een rustige markt 4 tot 8 maanden. Dit hangt af van je wijk, huistype, staat en prijs.
Kan je van makelaar wisselen als het niet loopt?
Ja, maar check je contract op opzegvoorwaarden. Veel contracten laten je opzeggen na 3 maanden. Sommige hebben strafbepalingen. Zorg dat je dit vooraf weet.
Moet je dezelfde makelaar voor kopen en verkopen gebruiken?
Nee. Het is volledig onafhankelijk. Je kan een makelaar voor verkoop kiezen en een ander voor koop. Sommigen doen liever beide bij dezelfde makelaar, maar dit is niet nodig.
Wat als je huis niet verkoopt na 6 maanden?
Dit is een teken dat iets niet klopt. Misschien de prijs, misschien de marketing, misschien het moment. Bespreek dit met de makelaar en vraag hoe hij gaat bijsturen. Zet op papier wat er gaat veranderen (lagere prijs, betere foto's, betere websites, meer open huizen). Gaat er niets veranderen? Dan is het tijd om een ander makelaar te zoeken.
Wie betaalt de makelaar, koper of verkoper?
In België betaalt de verkoper (jij dus) de makelaar uit de verkoopprijs. Als je voor 350.000 euro verkoopt en de makelaar krijgt 3% + BTW, dan betaal je dit uit het geld dat je van de koper krijgt.
Is het mogelijk met makelaar onder prijs te sluiten?
Ja, dat is mogelijk. Sommige kopers proberen onderhandelen. Dit is normaal. Bespreek met je makelaar hoe ver je bereid bent mee te geven.
Moet je een derdenrekening gebruiken?
Bij veel makelaarscontracten betaalt de koper voorschotten op een derdenrekening van de makelaar (blokkeringrekening). Dit beschermt beide partijen. Dit is standaard in België en is een goed teken.
Wat gebeurt er als de makelaar kopers brengt die niet serieus zijn?
Dit gebeurt. Vraag je makelaar om alleen serieuze kopers mee te nemen, dus kopers die al een bankverklaring hebben. Dit scheelt veel verloren tijd.
Praktisch stappenplan: hoe je de juiste makelaar vindt
Dit is hoe je effectief te werk gaat:
Stap 1: Maak een lijst van 5 à 6 lokale makelaars in je wijk. Je kan ze zoeken via Immoweb, Google of aanbevelingen van vrienden.
Stap 2: Bel ze en vraag of je ze kan spreken over een huisverkoop. Zeg niet meteen dat je huis te koop wilt stellen. Zeg: "Ik ben aan het informeren."
Stap 3: Geef ze dezelfde voorwaarden. Zeg tegen alle 5: "Mijn huis is circa X m2, gebouwd in jaar Y, op locatie Z. Ik wil graag advies over verkoop en kostprijs. Kan je langs komen?"
Stap 4: Zorg bij elk bezoek dat je dezelfde vragen stelt. Gebruik je checklist van boven.
Stap 5: Zet alle antwoorden op rij. Welke makelaar scoort het best op: ervaring, commissie, communicatie, opzegmogelijkheid?
Stap 6: Kies de beste 2. Vraag hun of ze hun voorstel schriftelijk willen bevestigen (prijs, commissie, contract-voorwaarden).
Stap 7: Onderteken pas nadat je alles begrijpt. Zorg ervoor dat je een kopie krijgt.
Dit proces duurt 1 tot 2 weken. Het is tijd goed besteed, omdat je duizenden euro's bepaalt met deze keuze.
Samenvatting: makelaar kiezen checklist 2026
Het kiezen van de juiste makelaar is een zakelijke beslissing, geen persoonlijke. Je betaalt er veel voor. Zorg ervoor dat je goed weegt wat je krijgt.
Controleer BIV-erkenning en verzekering. Vraag naar ervaring in jouw wijk. Vergelijk commissies en voorwaarden. Zorg voor duidelijke opzegmogelijkheden. Luister naar hoe ze je gaat helpen.
De goedkoopste makelaar is niet altijd de beste. Maar de beste hoeft niet duurder te zijn. Met deze checklist vind je degene die goed voor jou werkt.
Klaar om je huis te verkopen? Lees onze gids over huisverkoop via makelaar of hoe je je huis te koop zet.
